Бизнес – дело жёсткое, и если не научиться быть такой же твёрдой и уверенной в себе, то дела могут идти не очень хорошо. При этом конкуренты постоянно будут скалить зубки, а клиенты отворачиваться или не принимать правил игры.
Мы подскажем тебе, как жить и процветать в таких условиях, только выбор в пользу подобной стратегии ты желаешь сама. Она жёсткая и даже в некоторой степени хитрая. А что не сделаешь ради собственного блага и уважения.
Мы расскажем тебе о некоторых стратегиях ведения переговоров. Только это будет не детский лепет, а жёсткий разговор двух хищников за место под солнцем. Готова? Тогда вперёд!
Ты можешь начать с создания дискомфорта для собеседника, особенно если он из крупной компании и привык быть на высоте любыми способами.
Можешь выбрать пренебрежительный тон. Это позволит тебе показать, что ты не прогибаешься перед авторитетами, а создаёшь их сама.
Можешь изобразить равнодушие, никаких эмоций. Если при этом ты ещё будешь выглядеть безупречно, уверенно и правильно говорить, собеседник точно смутится. А это даст тебе преимущество для собственных целей.
Предыдущие стратегии хороши, но не для тех, кто склонен к агрессивному типу поведения. Нет ничего странного, если вы получите от такого человека от ворот поворот. Он будет просто защищаться, а ваши переговоры окажутся бессмысленными. С такими людьми лучше проводить беседу в тёплой, дружеской обстановке. Проявите внимание и симпатию к персоне собеседника. Покажите свою заинтересованность в удачном исходе дела. Распишите все перспективы, возможные контракты, слияния, выигрыши сложных делах. Пусть он в уме подсчитает доходы, почувствует вашу энергию и желание совместно работать. Такие описания заказов и будущих клиентов, перспективы и конкретные цифры вызовут восторг в уме подобного клиента. Он будет твоим.
Что бы точно знать, какими качествами обладает будущий клиент, проведи разведку, узнай о его компании всё, что необходимо, найди чем заинтересовать или припугнуть (слабые стороны). Затем действуй.
Встреча проведена. Что делать дальше?
Дальше тебе надо тянуть время и создавать ситуацию вложения клиента. А вкладывать он может всё от денег до времени. Например, для начала можешь его пригласить к главе своей компании для принятия окончательного решения. То есть приглашаете партнёра на свою территорию. Если он живёт в другом городе, то это займёт и время и деньги, в том числе средства на проживание.
Затем можешь сообщить, что решение будет принято окончательно после встречи со спонсором проекта, или директором филиала в другом городе. Опять разъезды и растраты.
Чем больше клиент или партнёр вкладывает, тем важнее и нужнее становится для него этот контракт. Тем в более выгодном положении ты оказываешь, и можешь уже диктовать свои условия.
Так же ты можешь создать условия конкуренции (настоящей или выдуманной). Свяжись с конкурентами этой фирмы, предложи им тот же вариант, попроси снижения цены, или повышения в случае собственной продажи. Затем предложи клиенту листок с договором, где попроси его отметить те пункты, которые он может предоставить вашей компании. Но на этом листке уже должны быть чьи-то пометки, что будет означать – договор уже кто-то рассматривал. После подобного случая, клиент захочет предложить более выгодные условия. Кому хочется упускать выгодный заказ?
И, наконец, последний этап. Вы проводите завершающую встречу, например, каком-нибудь отеле, презентабельном месте, можно даже в столице. На этих переговорах выясняется, что вы не можете предоставить возможность клиенту получить всё, что он хотел. Ввиду каких-то причин. Например, конкуренции или малого количества товара. После всех вложений и потраченных сил, ваш клиент будет готов на все условия, ваши, конечно же. Иначе повторять всё снова, что бы прийти к результату, он будет уже не в силах. Вот тогда то вы и получите свой трофей.
Удачного и честного бизнеса вам, Леди!